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618直播带货背后是PP体育对体育零售的野望

来源:未知日期:2020-06-22 23:48 浏览:

  2020年是体育直播带货的元年。受到疫情的影响,许多体育产业公司纷纷将阵地从线下转移到了线上,直播培训、直播健身以及直播带货在2020年声名鹊起。体育圈也紧跟着直播带货的热潮,许多体育明星、体育企业先后开启直播带货模式。李娜带货母婴产品、马布里亲自上场直播带货、PP体育多次按下直播带货按钮,直播带货俨然成为了时下体育圈营销的新模式。

  作为疫情后的首个大型电商节日,618已经让众多消费者等候多时。为了刺激消费,各大平台以及商家都施展浑身解数,旨在吸引消费者。商家需要消费者来消费从而提振业绩以及信心,消费者需要消费来释放在疫情期间所造成的压力。因此,各大平台、商家对于2020年的618电商节格外重视。

  对于PP体育而言,618除了有电商大促的意义外,更是英超重启的重要日子。当618遇上英超重启,当直播带货遇上电商节。拥有英超中国大陆及澳门地区的独家全媒体版权的PP体育,为球迷朋友们带来了“体育+电商”相融合的“618盛宴”。

  为了贴合自身的平台特点,PP体育打造了“618足球风暴季”,通过体育+电商的形式、以直播带货为手段,给用户带来别具特色的618英超之夜。为此,PP体育邀请了董路、那威、李景亮、颜强等体育圈知名人士参与到直播带货环节中。其中,苏宁体育集团常务副总裁、PP体育总裁王冬也亲自上场直播带货。

  6月13日,那威、董路两位跨界明星率先上阵,为PP体育的618直播带货拉开帷幕;6月16日,UFC中国名将李景亮空降PP体育直播间,带来第二场格斗专场,为格斗迷带来众多UFC周边的毒液产品。

  在“618足球风暴季”的最高潮,6月17日,PP体育围绕了回归的英超联赛打造“英超之夜”。而王冬也准时出现在直播间,为球迷们带来 “五折风暴夜”,包括了手机、电视、会员、休闲零售酒水等等观赛所需品。

  关注足球、关注PP体育的粉丝对于其直播带货的举动,应该不陌生。甚至可以说,PP体育在直播带货热潮爆发的前夕,早已经形成了通过直播互动的方式与用户、体育消费者进行联系的意识。

  早在3月PP体育就利用节假日营销推出了直播带货,PP体育3月7日推出“皮皮女神节”,旗下女主播和女记者在皮球直播进行了10 小时不间断直播,与球迷进行沟通互动;3月15日,PP体育开启“悦动焕新节”直播互动,邀请了多位跨界明星参与,为用户带来“全新升级”的服务体验。

  结束了3月的两场直播带货尝试后,PP体育继续在直播带货方面发力。4月25日,PP体育总裁王冬亲自上场开启直播带货“首秀”,为球迷安利苏宁易购PP体育旗舰店以及PP体育会员;5月16日为迎接德甲回归,王冬携手申方剑、李欣等体育大咖组团开启“主场带货”之旅,为球迷朋友们带来众多体育周边好物。

  通过在3-5月积累下来的直播带货经验,PP体育为618期间的三场直播带货留下了经验积累。球迷朋友们也通过与PP体育的积极互动,获得了由PP体育送出的惊喜福利,还购买了自己喜爱的体育周边。

  通过直播带货这样的互动方式,PP体育有效提高了与用户之间的粘性。而直播带货作为零售界在当下的创新模式,在2020年红极一时。PP体育也通过多场直播带货积累下来的经验,为发力体育零售埋下基础。

  俗语说,万变不离其宗。PP体育作为中国体育互联网平台,必然是要中国体育产业所服务。诚然,PP体育直播带货的内容以及商品都离不开体育。或许有许多人单纯地理解PP体育从3月份开始所做的直播带货还只是“表面功夫”,为了带货而带货。但是联想到PP体育背后有着国内零售巨头苏宁集团的家族基因,才能看出一点“端倪”。

  据了解,PP体育已经开始在体育零售领域进行布局。前期外界所看到的直播带货等相关举措,都是PP体育为了体育零售所做的铺垫以及打底。

  从中国体育产业角度来看,在政策利好以及消费者对于体育需求增长的驱动下,中国体育消费市场前景巨大。2014年,国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》出台, 5万亿的体育产业目标加速了中国体育产业的发展,也带动了中国体育群众的消费热情。

  此外根据艾媒咨询公布的《2019全球及中国体育消费产业现状及发展趋势分析报告》显示,在中国市场中,体育电商成为体育消费新的增长点。不断增长和参加锻炼的人群促使体育消费市场规模稳步增长,预计到2020年中国体育消费市场将达到1.5万亿元。

  此前PP体育也联合苏宁易购、苏宁体育发布了体育消费大数据,大数据显示,2020年1-5月间,体育零售销量同比增长152%,其中跑步鞋、运动T恤、运动休闲鞋、篮球鞋、运动长裤五大品类稳居销量TOP5,分别实现144.12%、138%、106.5%、91%、85.42%的同比增长。健身器械则以280.6%的同比增长排在销售增幅首位。

  一连串的体育产业数据都表明,消费者有体育消费方面的需求。消费者存在需求,意味着在商家眼中存在商机。伴随国内体育经济消费的热潮,无论是线上还是线下,体育零售市场都蕴含蓝海,等待从业者去探索。

  此前通过直播带货积累的经验, PP体育为进军体育零售定下了基调。而PP体育所拥有的两大优势,将帮助其在体育零售持续发力。

  众所周知,PP体育拥有包括欧冠、英超、德甲、意甲等在内的欧洲主流足球赛事的版权,这将成为PP体育发力体育零售的主要着力点。与线下不同,线上的体育零售主要争夺的是流量。

  通过这些主流足球赛事版权的渠道转化,能够为PP体育的体育零售业务带来巨大的用户热度以及流量。比如通过观看某场赛事直播的英超球迷,就有机会成为PP体育在体育零售方面的潜在消费者,通过PP体育观看直播的同时并进行下单。通过版权优势进行转化,可以为PP体育的体育零售业务带来一众潜在消费者。

  另外,PP体育发力体育零售无疑会获得苏宁的大力支持。而苏宁在零售行业多年的经验以及资源积累,或许将成为PP体育在体育零售领域的优势所在。PP体育可以通过苏宁生态链等集团优势,打通体育零售的流通环节。通过内容、平台、零售等服务相结合,PP体育可以完成“体育+零售”的一条龙服务。

  值得一提的是,苏宁易购PP体育旗舰店建设正在提速。目前,店铺已经上架了观赛必备的系列装备,包括手机、电视等硬件产品,并且可以搭配观赛会员一同购买。硬件+软件的套装出售形式,让商品更具性价比。据悉,PP体育接下来将会陆续上线自主产品,持续加大体育零售业务的产品规划,包括体育周边智能硬件等自主产品将于近期上线开售。

  盈利是一家公司的首要任务。正因如此, PP体育在探索更多的变现模式寻求盈利。在未来,体育零售业务无疑将会成为PP体育新的业务增长点。

  受到新冠病毒疫情的影响,体育产业受到了史无前例的重创,绝大多数体育公司正在艰难支撑。特别是手握众多重金购入版权的国内互联网体育平台,其所承受的运营以及生存压力犹如泰山压顶。如何熬过这段体育产业寒冬时期,就需要企业自身求变。因此PP体育发力体育零售,寻找新的变现模式就不难理解。

  综合PP体育此前的各项动作来看,PP体育早在探索体育零售的市场空间。与国内其他体育联网公司不同,PP体育进入体育零售业务拥有苏宁集团的“零售基因”。这也将成为PP体育在体育零售上发力的重要优势。

  PP体育前期所做的直播带货以及大数据整合等一系列动作,展现出了其对于体育零售的信心与期望。接下来,PP体育要做的便是在体育零售上持续发力,在版权、内容以及流量等优势加持下,为体育零售打开新局面。

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